农村电商需要“养”

2015年，下辖云霄县和漳浦县获批商务部、财政部“电子商务进农村”国家示范县的漳州市，就已经与网点多、培训体系完善的农村淘宝展开合作。

“起初从政府到民众都很欢迎，但在之后的发展过程中发现，电商工业品下行冲击了当地的实体经济，销售被挤压的企业、经销商个体户等等纷纷上访，增加了政府部门的维稳压力，与此同时，农产品上行力度不足，农民只花钱不赚钱，农村电商的发展一度受到了很大阻力。” 福建省漳州市商务局局长曾建新告诉《瞭望东方周刊》，这样的状况在全国几乎普遍存在。

实际上，无论对于品牌还是零售商来讲，一个店铺从开门营业都生意繁荣，都需要经历一个“养商”的过程。一定意义上说电商也不例外，把农产品通过网络卖到全国同样需要一个“养”的过程。

对此，曾建新的感触尤为深刻。

2015年，隶属于福建省漳州市的云霄县和诏安县因为荔枝滞销，较低每斤仅售1元。为拓宽销路，当地市、县两级商务部门介入，开启“荔枝网上行”，与阿里巴巴聚划算合作做了三天预售活动，极大了缓解了滞销困境。但由于当时物流只能发顺丰，成本高昂，且由于单量巨大，县里缺乏素质过硬的运营团队，整场促销合格的打包人手都不够，正常活动终只得取消。

实际上，在很多偏远的农村地区，村淘进驻之前基础的通信网络、道路都不完善，遑论物流、快递等电子商务必不可少的设施。

“更重要的是，很多农民的互联网意识不够，曾经还有人以为把农产品卖到网上是卖到网吧。”孙利军说。

与传统的农村集市不同，电商销售对农产品提出了标准化、品牌化、规模化的要求。在不了解电子商务特点、缺乏专业人才的情况下，即使电商平台在流量、推广方面给予大力支持，农村电商、农产品上行也难以形成可持续的良性发展。而接触电商、网购产品的过程，也是农民和农村电商从业者学习电商运营思维的过程。